解碼老字號煥新路徑——三角公司市場化改革“九項舉措”
2025年上半年,廣州輕工集團旗下三角公司交出一份熱辣滾燙的年中答卷:經(jīng)營指標(biāo)雙線增長,其中營業(yè)收入同比增長38%;品牌勢能空前高漲,全網(wǎng)電商GMV同比增長54%,“618大促”期間,“鉆石牌”強勢登頂,“三角牌”上榜抖音熱賣榜。這份亮眼成績單的背后,是三角公司以“九項市場化改革舉措”為突破口,構(gòu)建“發(fā)現(xiàn)市場、服務(wù)市場、引領(lǐng)市場”現(xiàn)代企業(yè)治理體系的生動實踐。

“鉆石牌”強勢登頂、“三角牌”實力上榜抖音熱賣榜
聚勢創(chuàng)新,品牌生態(tài)活力奔涌
快節(jié)奏電商對產(chǎn)品供給的質(zhì)效提出更高要求、傳統(tǒng)工廠距離用戶太遠……為打破發(fā)展束縛,三角公司全力傾聽用戶和合作伙伴的聲音,不斷打磨生意模式,逐步構(gòu)建起“鐵三角”商業(yè)模式,既讓聽得見炮聲的人呼喚炮火,又為后續(xù)孵化多元模式提供創(chuàng)新土壤。一是持續(xù)迭代“鐵三角”商業(yè)模式。“鐵三角”商業(yè)模式旨在發(fā)揮“品牌方+運營商+工廠方”各自優(yōu)勢,一體協(xié)同、快速響應(yīng),打造“兩能兩有”(能聽勸、能互動、有靈性、有親和力)產(chǎn)品。2024年,“鉆石牌”重奪中國電風(fēng)扇內(nèi)銷出貨量第一的市場地位,折射出三角公司“發(fā)現(xiàn)市場、服務(wù)市場、引領(lǐng)市場”的能力躍升。市場瞬息萬變,三角公司也因勢迭代升級和輻射擴大“鐵三角”布局,現(xiàn)今已形成旗下2個60年品牌、約140家合作廠商、220家線上店鋪的繁榮生態(tài)。二是重塑煥新品牌核心資產(chǎn)。用戶心智定位模糊,曾不斷“消耗”“鉆石牌”和“三角牌”的品牌力。經(jīng)大量市場調(diào)研,2023年攜手國家級工業(yè)設(shè)計中心,提煉“三代人都在用的好家電”的品牌價值主張,以及“三角香飯”“鉆石勁風(fēng)”的品牌定位,與其他品牌形成鮮明區(qū)隔。

2025年廠商溝通會
煥新出發(fā),滲透年輕消費圈層
“鉆石牌”“三角牌”以全新潮品形象,不僅活躍在各大電商平臺,在小紅書種草圈粉,2025年屢屢霸榜抖音榜單。這源于三角公司堅持高舉高打,通過品牌“規(guī)范-煥新-升級”三步走,使品牌價值沉淀為用戶資產(chǎn)。一是構(gòu)建年輕化時尚化新媒體傳播矩陣。乘國潮興起的東風(fēng),借60年品牌故事,精心打造“重大展會+主題營銷事件+新媒體傳播+達人種草”的立體矩陣,塑造品牌高光記憶點,裂變億級社交流量。二是實施快速響應(yīng)的渠道創(chuàng)新。以銷售龍頭驅(qū)動,搭建“電商破局、線下統(tǒng)籌、商業(yè)發(fā)力、海外揚帆”四輪驅(qū)動的營銷模式,品牌生意逆市崛起,虹吸效應(yīng)明顯。打通全網(wǎng)頭部達播資源,與6家頭部專業(yè)爆品運營商建立合作,為“All in抖音”戰(zhàn)略、推進“三層樓”爆款打法提供硬核支撐,今年1-6月“鉆石牌”“三角牌”抖音零售分別同比增長290%、186%,其中5月抖音成為“鉆石牌”零售增長第一渠道。三是大數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的精準(zhǔn)產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)與店鋪運營。如何滿足品牌海量老用戶的新需求,是三角公司時刻思考的重大命題。為此,成功打造“大數(shù)據(jù)精確制導(dǎo)”產(chǎn)品開發(fā)模式,精準(zhǔn)鎖定新產(chǎn)品開發(fā)方向,2024年產(chǎn)品上新超300款,2025年在電風(fēng)扇產(chǎn)品上大面積應(yīng)用直流變頻、智能語音技術(shù),以高“質(zhì)價比”的卡位策略快速占領(lǐng)市場。
機制革新,激活人才“一池春水”
敏捷性是小家電行業(yè)的核心競爭力,“高效取勝”正是“鐵三角”三塊基石之一。一是推行以市場為導(dǎo)向的高效組織改革。近兩年,三角公司根據(jù)市場變化,持續(xù)推動組織變革,打造靈活高效的組織架構(gòu),敏捷捕捉市場商機,支撐品牌生意高速發(fā)展。同步構(gòu)建以市場、以用戶為導(dǎo)向的績效考核體系,2025年進一步通過“用戶付薪”機制將全員績效與公司目標(biāo)及用戶需求深度綁定。二是大力引進家電專業(yè)化人才。三角公司積極響應(yīng)新一輪國企改革深化提升行動要求,以“內(nèi)培外引”推行職業(yè)經(jīng)理人和內(nèi)部契約化相結(jié)合,大力吸納多名行業(yè)頭部專業(yè)家電人才,鍛造一支市場化、自驅(qū)型團隊。2023年至2025年上半年累計外聘約60人,其中品牌銷售、市場運營等核心崗位人才占比約50%。三是實施揭榜掛帥項目。筑巢引鳳,實戰(zhàn)練兵,為人才提供施展舞臺。2022年三角公司啟動揭榜掛帥項目管理工作,通過“大抓項目、抓大項目”,鼓勵更多年輕骨干攻占市場、多打糧食。2025年引入戰(zhàn)略解碼,聚焦用戶導(dǎo)向、價值協(xié)同、增量拓展,引導(dǎo)“行業(yè)專家+產(chǎn)品專家+銷售專家”組隊作戰(zhàn),并通過快速復(fù)制,快速進入新類目,形成“增長飛輪”。四是搭建“三合一”合規(guī)體系。作為廣州輕工集團“四位一體”綜合監(jiān)督體系的試點單位,三角公司通過監(jiān)督部門合署辦公、集中調(diào)度,以“監(jiān)督聯(lián)席會議+數(shù)字化手段”為載體,強化主動發(fā)現(xiàn)問題的能力,并推動一檢多果、一果多用,有效提高監(jiān)督管理的集約化效能。

2025年“向新突破 向上生長 向未來拓新圖”揭榜掛帥項目啟動會
通過九項市場化改革舉措,開拓了三角公司深化市場化改革的“關(guān)鍵路徑”。未來,三角公司將持續(xù)不斷縱深推進老字號品牌“閃耀復(fù)興”的歷史使命,以更快的速度、更靈活的方式深化“鐵三角”商業(yè)模式,讓高質(zhì)量發(fā)展動能更強、成色更足。